Как постигать людей: Подготовка к постижению

Обучение постижению людей — один из важнейших навыков межличностных взаимоотношений. Независимо от того, фокусируетесь ли вы на успехе в профессии, дружбе, романтике, супружестве, карьере или родительстве, понимание того, как постигать людей, даст вам способность выносить здравые суждения и выработать невероятную проницательность в понимании жизни людей. По мере практики, ваша возможность понимать глубинные мотивации, желания, и мысли других, может стать такой четкой, как на границе вторжения в частную жизнь.

В этой серии из трех частей будет раскрыто следующее:
  1. Подготовка к постижению людей: это предмет первой части. Я опишу как мысленно приготовить себя для эффективного постижения людей.
  2. Между слов — что люди говорят на самом деле: Эта часть содержит технику и настройку, необходимую для тренировки искусства постигать людей.
  3. Как определить если кто-то вас обманывает: В завершающей статье я объясню технику профессиональных опросов и анализ языка тела с целью поймать кого-либо во лжи.

Из полученного опыта в процессе наблюдения за животными в течении нескольких лет (да, наблюдение за животными имеет много общего с постижением людей), техник и идей которые мне поведал бывший дознаватель ЦРУ, а также профессиональные постигатели людей, такие как Джо-Эллан Демитриус — я выдам вам сжатое пошаговое пособие по точному чтению людей.

Подготовка к постижению людей

Не хочется рушить ваши надежды, но нет быстрого пути научиться постигать людей. Я знаю, вы хотите сразу начать осваивать конечные техники и принципы интерпретации языка тела, но как и в большинстве вещей, вам следует для начала выстроить прочный фундамент. Вот о чем мы поговорим в этой части.

Первый шаг в обучении тому как постигать людей — это обретение общего понимания о природе других, и, что удивительно... вас самих. Без понимания как тех стен, что люди возводят вокруг себя, как и барьеров, которые они ставят на нашем пути, мы никогда не сможем успешно постигать людей.

Люди подобны луковицам

Когда люди проявляют себя перед кем-то, они очень похожи на четырехслойные луковицы.

Верхний слой — это та часть нашей индивидуальности, которую мы демонстрируем посторонним людям — самый поверхностный аспект того, кем мы являемся на самом деле. В качестве примера можно понаблюдать как мы разговариваем с незнакомцем, сидящим рядом в автобусе. Банальные темы, такие как погода, текущие события, виды и звуки вокруг нас, являются типичными для подобного разговора.

В кругу друзей и некоторых знакомых мы раскованы настолько, чтобы снять верхний слой и раскрыть следующий. К примеру, если вы беседуете с сотрудником в это время, вам вероятно будет легче рассказывать больше о себе. Ваша позиция по поводу работы, определенные эмоции и общие размышления о жизни — это одни из тех вещей, которые могут проявиться в разговоре.

Третий слой припрятан для тех, с кем у вас по-настоящему тесные отношения, таких как близкие друзья или супруги. Во многих случаях, тесные отношения вырабатываются со временем. И в течении этого времени зарабатывается доверие. Представьте теперь в том же автобусе сидящую рядом супругу или другого значимого для вас человека. Глубина того что вы раскрываете в этот раз намного больше чем в любом предыдущем слое. Ваши цели, личные проблемы, страхи и так далее, все выходит наружу в этом слое.

Четвертый, самый глубинный слой, содержит ту часть нас, которую мы не делим ни с кем. Здесь содержатся наши самые глубокие и иногда темнейшие мысли и тайны, в которых мы вряд-ли сознаемся. Факт того, что мы пытаемся обуздать многие из этих вещей самостоятельно, делает разделение этого с другими не очень приятным.

Степень того, насколько вы можете постичь кого-то, определена тем, сколько их слоев вы способны раскрыть. И тут есть маленький секрет: человек раскроет свои слои прямо пропорционально тому, насколько вы раскроете свои. В этом вся суть теории луковицы.

Устранение ваших собственных барьеров

Вторая часть подготовки себя к постижению людей вовлекает устранение барьеров, которые не дают нам четко этого делать. Два вида барьеров — это наши предрассудки и проекции.

Когда люди задумываются о предрассудках, в основном приходят на ум расовые различия. Хотя не всё о чем я здесь говорю является относится к этому. Всегда, когда вы формируете мнение, положительное оно или отрицательное, без знания или проверки фактов, вы будете предрассудительны.

Всякий раз, когда вы опираетесь на предвзятое мнение, основанное на таких вещах как раса, цвет кожи, политическая ориентация, или даже одежда людей, это ущемляет вашу способность верно постигать других. Наши предрассудки могут базироваться на наших страхах, ощущении угрозы, воспитании и мириадах других вещей.

Проекция близко соотносится с предрассудком. В поздние пятидесятые Леон Фестингер ввел понятие «когнитивный диссонанс», которое можно коротко описать как тенденцию человека закрывать глаза и ум на те вещи, которые неприятны или вызывают беспокойство. Мы склонны проецировать наши представления на ситуацию, потому что так проще иметь с ней дело.

К примеру, родитель, обращая внимание на рост температуры, отсутствие аппетита и склонность приходить домой поздно, может сделать вывод о половом созревании или новой любви, когда для всех очевидно что это может быть наркоманией — нечто, что родитель не хочет признавать.

Когда мы эмоционально относимся к кому-то или чему-то, это может укрыть от нас правду ситуации, подводя нас к неверному постижению кого-либо.

Терпеливое ожидание с пустым сосудом

Ключ к эффективному постижению людей — быть полностью объективными, имея, так сказать, пустой сосуд в руках. Преодоление наших склонностей, предрассудков и проекций, позволяет нам быть полностью объективными.

Последний важный шаг — обучение быть терпеливым. Не наполняйте ваш сосуд так быстро, как вы бросаетесь строить ваши заключения. Я наблюдал это в моем опыте в слежке за животными. В начале я так торопился интерпретировать след и животное, которое я преследовал, что я не мог увидеть значимой картины. Припоминаю, как однажды мой друг смеялся надо мной, когда я указывал на то, что как я думал, было прекрасным набором следов оленя, оказавшихся на самом деле всего лишь следом пятки кроссовок. Если бы я посвятил время для формирования полной картины и не приходил бы к заключению так быстро, это бы уберегло меня от разочарования и смущения, которое я почувствовал.

Тоже самое при обучении постигать людей. Когда учите технику интерпретации языка тела людей и окружения (я обговорю это в следующей части), сопротивляйтесь подгонять момент перехода к заключениям. Если вы думаете к примеру, что люди защищаются, потому что у них сложены руки — возможно они сидели под вентиляционным отверстием и просто замерзли. Лгут ли они если выглядят нервными и растерянными? Что ж, возможно им на самом деле очень нужно в ванную. Другими словами, ждите до последнего, до того как выносить окончательное решение.

Оригинал статьи – How to read people Переводчик – Артур Мицкевич

Top

Категория: Переводы @lj

Отключены